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**沉没成本（Sunk Cost）**

是指已经发生且无法收回的成本（时间、金钱、精力等）。沉没成本思维模型的核心原则是：理性决策应基于未来可能的收益与成本，而非被已经无法改变的历史投入所影响。陷入沉没成本陷阱的人，往往会因“不甘心浪费”而继续投入更多资源，最终导致更大损失。

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应用场景与经典案例

1. 经济学：协和式飞机项目（Concorde）

• 背景：20世纪60年代，英法联合研发超音速客机“协和式飞机”，初期投入巨大，但研发过程中发现市场需求低、运营成本极高（油耗、噪音污染等）。
• 沉没成本陷阱：尽管项目明显亏损，两国政府因前期投入（研发资金、国家形象）继续追加投资，最终勉强量产但长期亏损。
• 理性决策：若忽略沉没成本，应在研发中期基于未来市场预测终止项目，避免后续数十亿美元损失。

2. 商业决策：亚马逊终止Fire Phone项目

• 背景：2014年亚马逊推出首款智能手机Fire Phone，投入数亿美元研发，但市场反响惨淡（首季度销量仅3.5万台）。
• 沉没成本陷阱：普通企业可能因前期投入坚持迭代，但亚马逊迅速决策：在发布一年后终止项目，将资源转向云计算（AWS）和智能音箱（Echo）。
• 理性决策：承认失败、止损转向，最终成就了Alexa和AWS的增长神话。

3. 日常生活：健身房会员卡的坚持

• 场景：某人花3000元办理年卡，最初热情高涨，但两个月后因工作繁忙不再锻炼。为了“不浪费钱”，仍强迫自己每周去健身房，却感到身心疲惫。
• 沉没成本陷阱：纠结于已支付的会员费，忽视未来时间成本和情绪消耗。
• 理性决策：将3000元视为沉没成本，评估未来是否真正需要健身：若不需要，及时停止；若需要，可换更灵活的运动方式（如户外跑、家庭训练）。

为什么人们难以摆脱沉没成本？

• 心理机制：损失厌恶（对“浪费”的恐惧）、自我合理化（“再坚持一下就能回本”）、承诺升级（用新投入证明旧决策正确）。
• 应对方法：
• 预设退出标准：决策前明确“止损线”（如亏损20%时离场）。
• 第三方视角：假设自己是旁观者，是否会建议继续投入？
• 机会成本思考：追问自己：“如果现在重新选择，我还会这么做吗？”

总结

沉没成本思维的本质是对“理性”的反人性训练。无论是企业还是个人，敢于承认“过去的错误”，才能在未来赢得更大的自由。

正如巴菲特所说：“当你发现自己掉进坑里时，最重要的事情就是停止挖掘。”